Мы не переходим дорогу своим клиентам. И вот, почему это наша главная стратегия.

Коллеги, сегодня разберем один из самых больших соблазнов для производителя: начать продавать на маркетплейсах, пока все оптовые клиенты уже закупают у нас оптом. Кажется, что это рост и новые аудитории. Но мы сознательно не идем по этому пути. Почему?

Для нас партнеры — не просто канал сбыта, а часть нашей экосистемы.

Вот ключевые принципы, которых мы придерживаемся:

1. Мы не конкурируем с теми, кто покупает у нас игрушки.

Наши розничные партнеры вкладываются в закупки, маркетинг и полки. Быть для них надежным поставщиком — значит уважать их бизнес. Если мы сами выйдем на маркетплейс, то станем для них угрозой, а не поддержкой. Мы ценим долгосрочные отношения выше сиюминутной выгоды.

2. Сохраняем здоровую рыночную среду.

Когда производитель выходит в розницу на маркетплейсы, он невольно запускает ценовые войны. Мы не хотим, чтобы наши партнеры теряли маржу и мотивацию продавать наш товар. Наша задача — создавать для них стабильные и выгодные условия, а не подрывать их ценообразование.

3. Фокус на качестве, а не на внутренней конкуренции.

Мы верим: наша сила — в создании лучшего продукта и поддержке тех, кто его продает. Распыляясь на розничные продажи, мы теряем фокус и начинаем конкурировать с собственными клиентами вместо того, чтобы помогать им расти.

Наш выбор — не «упущенная выгода», а стратегия взаимного уважения. Мы строим бизнес, в котором все участники процесса растут вместе с нами.

Статьи по теме:

Онлайн-продавцы объединились с сетями против скидок на Wildberries и Ozon (https://www.rbc.ru/technology_and_media/04/07/2025/686699fd9a79475a6ca0c53b)

Ритейлеры против маркетплейсов: как победить в борьбе за клиента | РБК Компании (https://companies.rbc.ru/news/R9SlAXz9i7/ritejleryi%E2%80%94protiv%E2%80%94marketplejsov%E2%80%94kak...)

9 ноября 2025